Kỷ niệm RVNN 3.0 Ảnh chụp năm 2018. Bị lụt ở tầng 9. Hôm đó tối đi xem “Avengers: Infinity War” về, thấy đường vắng đùa với gấu là Thanos nó làm biến mất nửa dân cư khu này rồi. Xong mở cửa ra thấy sàn nhà ngập trong nước. Vội chạy vào kho sách và “những điều trông thấy mà đau đớn lòng”. Cảnh trong ảnh là lúc nước đã rút đi và đã lau sàn. Cùng gấu hì hục lau sàn ngoài rồi chuyển sách ra đó. Dỡ sách trong lớp thùng dưới cùng bị ướt ra phơi nhưng sau mấy hôm thấy bị ố hoặc mốc nên đành đóng bao tải bỏ đi vì không muốn bán hay cho sách kém chất lượng. Không muốn đưa cho người khác đồ chưa tốt và cũng không muốn ảnh hưởng tới thương hiệu. Lí do ngập là vỡ ống nước trong nhà vệ sinh. Buổi chiều trước lúc đi xem phim nghe tiếng nước chảy róc rách khá lâu, đi kiểm tra 2 phòng vệ sinh thấy không có vấn đề gì cứ ngỡ là nước ở nhà tầng trên. Hoá ra quên kiểm ra phòng vệ sinh thứ 3 ở góc nhà bên kia. Nhà 214 m2 cũng không hẳn là sướng, dọn dẹp, sửa chữa, bảo dưỡng thiết bị, tưới cây, xử lí gián, chuột cũng mất bao nhiêu thời gian. Điều hoà cũng tốn, tiền điện mùa nóng toàn 5-7 triệu/tháng, mùa khác chỉ 1-2 triệu. Sửa chữa nhà liên tục, hàng ngày đưa đón gấu đi làm tắc đường mất 3-4 tiếng, tự bán sách, tối có khi lại dành cả đêm trả lời Ask cho thật xịn nên còn rất ít thời gian ngủ, nghỉ. Giai đoạn này có hơi nóng tính, khó tính hơn bình thường vì căng thẳng nhưng cũng đem lại nhiều trải nghiệm tuyệt vời, bổ sung ý chí, kỹ năng khi căng sức làm việc hết mình và được sống thẳng thắn, bộc trực hơn. RVNN 3.0 giá bìa 100k, riêng tiền in là 36k/cuốn chưa kể các chi phí giao dịch, giấy phép, vận chuyển. Lúc đó mình chỉ nghĩ tới việc đảm bảo danh dự là kịp lời hẹn in sách với độc giả đang đến rất gần và in được sách đẹp nên không cân nhắc lỗ lãi. Sau đó mình mới thấm thía việc chấp nhận giá in cao gấp 2-3 lần những cuốn tự in khác trong khi giá sách không đổi khiến mình không còn lãi. Trọng lượng sách là 500g, gấp mấy lần các cuốn trước, cầm dầy dặn rất thích nhưng tăng nhiều phí Ship và chứng đau lưng mỗi khi vác từng thùng 65 cuốn. Quy trình Ship các thùng sách hơn 30 kg là bê ra thang máy, bê từ thang máy vào xe, bê từ xe vào Bưu điện hoặc địa chỉ đại lý. Sau ông bô cho cái xe kéo cũng đỡ đau bao nhiêu. Không phải tiết kiệm tiền mua cái xe đó mà cơ bản bị bệnh cố chấp, nghĩ mình tranh thủ bê vác để tập thể dục nhưng kẻ phải chịu đựng sự cố chấp này chính là cái lưng thoát vị đĩa đệm 20 năm. Được cái 2 bắp tay thời gian đó thật rắn chắc, cũng nhờ kết hợp thêm tuần mấy lần xách đồ siêu thị đi bộ 800m về nhà, một bên là thực phẩm, một bên là thùng bia. Chọn xách bộ vì lái xe phải đi đường vòng mất thời gian hơn. Lần nào quai túi nylon cũng trĩu xuống làm hai tay đau đớn nhưng cứ lặp lại nhiều năm, coi đó là khổ luyện. Dừng lại nghỉ, thả túi nylon xuống cho đỡ đau đớn cũng hạn chế vì muốn tăng sức chịu đựng. Từ nhỏ đã luôn dành ra những góc tập luyện sức chịu đựng như vậy nên mới có thể thức khuya mấy chục năm dù luôn thèm ngủ. Nhuận bút minh hoạ 16k/cuốn x 5000 cuốn = 80 triệu, mình tự đề nghị vì thấy hoạ sỹ hoàn toàn xứng đáng. Chiết khấu cho các đại lý là 30-40% + Free Ship. Như vậy, chi phí cho mỗi cuốn nếu bán qua đại lý sẽ ít nhất là 36 + 16 + 30 = 82%, mình chỉ còn 18% cho nhuận bút, tự tổ chức sản xuất, phát hành, lưu kho, vận hành Page, viết content, trả lời inbox, Ship sách, trả lương cộng tác viên. Với những đại lý mình chiết khấu 40% vì muốn mở rộng thị trường và có chỗ dành 10% làm từ thiện thì mình chỉ còn 8% cho mỗi cuốn. Trừ các chi phí sách in lỗi (hơn 100 cuốn), chi phí phát sinh ví dụ tiền tự bỏ ra khi Free Ship, xăng xe mang ra Bưu cục thì có thể nói là với mảng đại lý, mình gần như không có lãi hoặc lỗ ngay trên tính toán lý thuyết. Cuốn nào tự bán lẻ được qua inbox thì mình sẽ đỡ được các chi phí chiết khấu kia nhưng cũng vẫn tốn các chi phí trả lời inbox, lên đơn, đóng gói, thời gian cũng tốn nhiều hơn cả chục lần. Để giảm phí Ship cho độc giả ở miền Trung, miền Nam thì mình để một điểm bán của Page ở Đà Nẵng, do bạn cộng tác viên trả lời inbox vận hành. Mình Ship sách vào đó để bạn ấy xử lí đầu cầu miền Trung và miền Nam còn mình xử lí đầu cầu miền Bắc. Mỗi cuốn bạn bán được mình cũng chiết khấu 30% như một số đại lý. Mình tự bán cũng chăm chỉ, viết content cũng dụ được khá nhiều độc giả nên phần tự bán được, không phải chiết khấu 30-40% cũng khoảng 2000 cuốn. Cơ bản là nếu không dính vụ Thanos phải tiêu huỷ khoảng 600 cuốn sách bị ướt thì cũng không phải quá lỗ. Mình cũng xác định 5000 cuốn này nếu không lãi thì cũng là để sách phổ biến hơn với thị trường. Năm 2020 mình bán hết RVNN 3.0 và làm tiếp RVNN 4.0 bổ sung các bài mới. Vì tự yêu cầu cuốn sách sau phải in xịn hơn cuốn sách trước nên mình chốt in với Phú Thịnh. Chất lượng in của Phú Thịnh là hàng đầu nên giá cũng cao hơn thị trường. Để có giá in phải chăng thì mình phải in 5000 cuốn bìa mềm. Mình cũng có tham vọng in ra cuốn sách bìa cứng đẹp hàng đầu nên đặt in UV thêm 5000 cuốn bìa cứng nữa. Nhưng khi đưa vào in UV thì nét minh hoạ không phù hợp cách in này nên đành phải in bằng máy dùng cho bản bìa mềm. Lúc đó mình đã rất thất vọng vì bản bìa cứng không có được hiệu ứng đặc biệt, hàng đầu như mong muốn dù nhà in có nói in vậy cũng là rất đẹp rồi, họ đi thi sách nhiều rồi, nếu bản bìa cứng này đem đi dự thi sẽ đạt giải cao. May là cái bìa cứng rất đẹp, điểm xuyết mấy dòng chữ phủ nhũ vàng lấp lánh khi di chuyển sách cũng là một hiệu ứng thích mắt cho người đọc để bù đắp lời hứa in UV không thực hiện được nên mình cũng nguôi ngoai phần nào. Riêng mấy dòng chữ phủ nhũ đó đã thêm vào chi phí in 6 triệu, hơn hầu hết nhuận bút mình từng được trả hồi cộng tác với các nhà sách. Nhà in cũng khuyên can mình nên tiết kiệm nhưng vấn đề là mình không thấy lãng phí khi đầu tư cho cái đẹp. In xong thì Facebook tăng cường chặn tương tác và dịch Covid cũng ảnh hưởng đến sức bán. Các đại lý thôi nhập, chậm hoặc quên trả tiền. Cũng có thể những sàn TMĐT bán sách chiết khấu cao, Ship nhanh, phí Ship thấp + nhiều ưu đãi khiến độc giả mùa dịch ít chọn mua theo hướng khác hơn và khiến các kênh bán sách khác, nhất là bán sách đúng giá (không đẩy cao giá lên để trừ giảm giá như một kiểu lừa đảo tâm lí) gặp khó khăn. Mình vẫn sống ổn dù hiệu quả bán sách không tốt như trước. Mình cũng không có nhu cầu giải cứu gì với mấy nghìn cuốn RVNN 4.0 bìa cứng và bìa mềm đang chiếm một phòng view đẹp trong nhà mấy năm nay. Chỉ là vẫn khẳng định đây là cuốn sách thiếu nhi với thơ và minh hoạ sẽ còn là top đầu trong nhiều năm với cả Việt Nam và thế giới. Chất lượng in cũng rất tốt, mấy nghìn cuốn như một, mình bán vài nghìn cuốn rồi chưa bị lỗi cuốn nào. Bản bìa cứng càng nhìn càng đẹp, mở được 180 độ. Điều này khiến mình thấy đây là lựa chọn in sáng suốt, giá in xứng đáng. Lúc nào mình sẽ làm video review để độc giả và những người làm kinh tế có thể nhìn cuốn sách rõ hơn. Đây là 1 trong những sản phẩm chất lượng cao nhất trên thị trường và cũng rất dễ bán khi người mua nhìn thấy. 3 bản trước đã bán được hơn 11000 bản và bản này còn có nhiều bài thơ và minh hoạ hơn. Mức giá 100k cho bản bìa mềm và 150k cho bản bìa cứng cùng cỡ 21 x 21 cm cũng là rẻ trên thị trường với một cuốn sách tranh dày dặn và giàu nội dung như vậy. Mình nghĩ là những người bán sách, những quán cà phê, shop trẻ em, shop handmade, khu vui chơi, … có thể nghĩ đến RVNN 4.0 như một sản phẩm kinh doanh giá trị và hiệu quả khi mình chiết khấu 30% và Free Ship cho từ 1 thùng bìa cứng (31 cuốn) hoặc 1 thùng bìa mềm (40 cuốn). Giờ mình chỉ nhận thanh toán trả trước vì mình luôn phải trả trước khi in và đã nhận nhiều thương đau với hình thức trả sau. Nếu nhập từ 1000 cuốn RVNN 4.0 thì chiết khấu sẽ là 35% nếu các bạn chủ động đến lấy hàng tại kho ở Hà Nội. Sách mới 100% và vẫn nằm trong thùng từ nhà in. Mình còn rất nhiều đầu sách sẽ in nên nếu chúng ta có thể cộng tác tử tế, trung thực với nhau thì việc bán sách với nhau có thể sẽ lâu dài và ngày càng hiệu quả. Mình xin chia sẻ một chút về công việc làm sách, bán sách của mình và một số gợi ý hợp tác như vậy. Post này như một chút thông tin tham khảo trước. Mình sẽ up video review để độc giả thấy rõ hơn về cuốn sách và các đối tác thấy rõ hơn về sản phẩm. Độc giả có thể đặt mua RVNN 4.0 qua inbox cho Page Ra vườn nhặt nắng theo hướng dẫn ở đầu Page ạ.